Kundennah aus einer Hand - Kolbenspeicher für Industrieanwendungen aus Europa

In den USA liegt das Hauptaugenmerk des Lead Centers bisher auf Projektgeschäft mit großen Kolbenspeichern sowie auf Blasen-Akkumulatoren für Industrieanwendungen und großen Volumina von oft mehr als zehn Litern. Schwerpunkte bestehen in Amerika in den Marktsegmenten Energy, Oil & Gas, Mining sowie Fluid Power. Ein wichtigstes Produkt sind hier Hydraulikspeicher für Blowout-Preventer, die in der Rohstoffförderung ein unkontrolliertes Austreten von Bohrspülung, Erdöl oder Erdgas verhindern. Ein anderes typisches Anwendungsgebiet sind große Stahl-Pressen in der Schwerindustrie. Auf Knopfdruck bringen große Kolbenspeicher auch Achterbahnen in Fahrt. Im Gegensatz dazu konzentrierte sich FST in Europa auf das Seriengeschäft mit kleinen Speichern bis 3,5 Liter Volumen. Die Membranspeicher aus Remagener Fertigung finden sich vorrangig in der Automobilindustrie, Bau- und Landmaschinen, zum Teil auch in Windkraftanlagen. Außerdem werden kundenspezifische Produkte – zum Beispiel Spezialkolbenspeicher im Niederdruckbereich für Automobile – mit weniger als einem Liter Speichervolumen gefertigt.

„Diese sich ideal ergänzende Ausgangslage in Europa und den USA bot von Beginn an viel Potenzial für Cross-Selling-Aktivitäten und neue Angebote auf beiden Kontinenten“, sagt Thomas Fröhlich, CC-Manager Akkumulatoren Industry. Konkret: Seit kurzem verfügt FST in Remagen auch über die Kompetenz, Kolbenspeicher auch für Großserien für Industrieanwendungen zu fertigen. Die dahinter stehende Grundidee lautet Kundennähe, also lokal für den lokalen Bedarf zu fertigen.
„Das ist kosteneffizient, ermöglicht schnelle Reaktionszeiten und einen Verzicht auf lange Transportwege. Im Gegensatz zu vielen unserer Wettbewerber sind wir kein System- Hersteller, sondern ein unabhängiger Akkumulatoren-Lieferant, der Produktkompetenz mit marktspezifischem Know-how kombiniert“, nennt Katinka Schablowski, Business Development Manager Akkumulatoren Europe, einige Vorteile. Für die in Europa neue Produktgruppe der „Industrie-Kolbenspeicher“ nutzt FST im ersten Schritt bei der Vermarktung seine bestehenden Kundenkontakte zu den Herstellern von Land- und Baumaschinen und Windkraftanlagen. Die lokale Fertigungskompetenz in Remagen erleichtert auch gemeinsame Entwicklungspartnerschaften mit in Europa ansässigen Lead Centern, zum Beispiel wurden in einem Projekt mit dem Lead Center Fluid Power Industry in Schwalmstadt großartige Ergebnisse erzielt: eine besonders effiziente Öl-/Gasdichtung mit hoher Lebensdauer für Kolbenspeicher.

CE-zertifiziert

Im Akkumulatoren-Geschäft sind zahlreiche regionsspezifische Richtlinien und Zertifizierungen zu beachten. Dank einer neuen CE-Zertifizierung des Lead Centers Accumulator erhalten FST-Kunden in Europa jetzt auch große Kolbenspeicher aus amerikanischer Fertigung schnell und kostengünstig. „Früher waren vor dem Export nach Europa für jedes Produkt aufwendige Einzelzertifizierungen nötig. Das ist jetzt vorbei. Die übergreifende CE-Kennzeichnung erleichtert es uns erheblich, mit unseren in den USA hergestellten Akkumulatoren in Europa Fuß zu fassen“, erklärt Fröhlich.